一片面膜值多少錢？消費者看到的可能是50元，大小代理商看到的可能是5元和45元，但在創(chuàng)業(yè)者眼中，卻可以是百萬、上千萬甚至數(shù)億元。
小小的面膜正在通過微信社交圈，貼上中國女性的臉，變成現(xiàn)金塞進千萬人的錢袋。不過，其層層代理的模式也帶來了是否涉及傳銷的質(zhì)疑。
千萬人掘金面膜
當臉形飽滿的相聲演員郭德綱也敷上面膜，并在微博微信曬自拍照時，不少網(wǎng)友表示被震撼到了。
在今年，賣面膜的可以是愛美容的明星伊能靜們，還可以是郭德綱。然而新奇的并不是賣面膜，而是利用微信將面膜營銷夾雜在生活狀態(tài)中，利用微信賣貨或者發(fā)展代理賺得盆滿缽滿。
深圳觸電電子商務創(chuàng)始人龔文祥透露，微信賣貨（面膜為主）的信息流已經(jīng)占到整個微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是賣面膜的，而80%的微商是女性，這其中的80%以家庭婦女為主。龔文祥此前估計微商已達到千萬規(guī)模，如果據(jù)此計算，在微信上賣面膜的個人賣家已經(jīng)達到800萬。
但從企業(yè)公布的代理數(shù)字看，掘金面膜的大軍規(guī)模遠不止于此。例如，去年微信最火的面膜之一俏十歲就表示，銷售俏十歲的“微商”有兩三百萬人。十幾位官方合作伙伴購買俏十歲貨品后，再進行分銷，幾乎每個官方合作伙伴下面對接經(jīng)營者就有幾萬人。面膜微商思埠一家旗下微商就超過百萬人；有很多個人微商，一個人旗下就有10萬微商人。
面膜被打造成快消品
有資料顯示，面膜在中國大陸的滲透率已接近45%，超越了韓國、中國臺灣地區(qū)。面膜正在從一個小眾、小量的美容品種被培養(yǎng)成為大眾快消品。奧美集團數(shù)據(jù)顯示，大陸面膜產(chǎn)業(yè)在這兩年經(jīng)歷了跨越式的野蠻生長，大大小小的面膜品牌兩年間增長了4倍，目前市場上至少有300多個面膜品牌。面膜市場的體量也在逐級增大，大陸面膜市場規(guī)模已達100億元左右，目前正以每年約30%的速度增長。
“用戶對于面膜的產(chǎn)品忠誠度普遍不高，所以較容易接受新品牌，特別是好友的推薦。”微信電商河豚面膜創(chuàng)始人王鵬輝對北京晨報記者說，“由于一盒面膜一般不多于6到8片，屬于易耗品，購買的頻率比買醬油醋的頻率都高。而長久以來面膜一直被列為護膚佳品，口碑相傳，微商不停地在朋友圈曬敷面膜的圖片，大大激發(fā)了人們效仿心理，將面膜迅速普及化。”
一位分析人士預計，2015年大陸的面膜市場總額將達到300億元。一個更為瘋狂的消息是，影星劉嘉玲僅僅創(chuàng)建三個月的嘉玲面膜，已被上市公司數(shù)字王國以2.5億元收購了51%的股權。
■新聞延伸
瘋狂的面膜會泄氣嗎？
面膜在微信舞臺上狂歡一年后，將面臨什么樣的未來？
實際上，除了一些面膜電商在微信上開店直營外，絕大多數(shù)面膜商如俏十歲、韓束等采用的都是層層代理模式（即微商），這種依靠代理商不斷發(fā)展下線賣貨的模式也被不少人質(zhì)疑是否涉嫌傳銷。龔文祥認為，盡管微商存在層層分銷、囤貨等問題，但畢竟是有產(chǎn)品實物、不只是僅靠人頭來傳銷，微商發(fā)展下級代理目的是為了賺差價，不能用傳銷一棒子打死微信朋友圈電商。微商畢竟是新事物，對新事物除了要規(guī)范，還要抱著寬容的態(tài)度。
此外，服務質(zhì)量無法保證、產(chǎn)品真假混雜、營銷干擾朋友圈等負面影響也如影隨形。
俏十歲在去年圣誕節(jié)發(fā)布暫停微商供貨三個月的通知，其創(chuàng)始人兼董事長武斌表示目前微商存在幾大硬傷：假貨、亂價、售后服務無法統(tǒng)一管理。“隨著俏十歲的火爆，假貨問題也日漸突出。因為在微信和其他非官方渠道中有經(jīng)營者不法銷售假冒俏十歲的產(chǎn)品，這些假冒產(chǎn)品質(zhì)量堪憂。俏十歲因此被卷入了質(zhì)量風波之中。”武斌說。
而樂觀的支持者龔文祥認為，未來社交電商一定會朝著有序、正常的方向發(fā)展。
