“張小龍在機場試著連了一下 WiFi，覺得麻煩，所以就找到了我們”
WiFi網絡服務提供商邁外迪的 CEO 張程這樣告訴36氪。微信昨天推出了“微信連WiFi”的新功能，邁外迪是首批合作伙伴。用戶在商超、酒店、醫(yī)院機場等場所可以通過微信掃碼連接上免費 WiFi，并且可以一鍵進入商戶的微信公眾號和 HTML 5 頁面和商家獲得會員資格、優(yōu)惠信息甚至還可以完成點餐等服務。
“微信連 WiFi”，在張程看來是“微信連接一切”這個戰(zhàn)略的繼續(xù)。微信公眾號在商戶這端的用戶基數已經很大了，大城市的很多餐館都會用各種優(yōu)惠活動引導你關注他們的微信公眾號。但是微信公眾號仍然面臨著用戶活躍度不足的困境，所以用免費 WiFi 這個剛需，把用戶和微信的交互場景“延伸到餐飲和零售，是順利成章的事情”。
“其實微信5.2其中的一個版本已經預埋了免費 WiFi 的模塊，只是一直沒有激活”，張程表示過去幾個月邁外迪一直在和微信團隊進行技術和產品的磨合，“騰訊的人 3 月份就找到了我們，整個流程的梳理和 API 的定義都是我們一起做出來的。張小龍一開始就定下了‘掃一掃連 WiFi‘這個思路。他很喜歡‘掃一掃’這個動作”。
邁外迪之前和小米的合作比和微信的合作進度更快，因為小米是在系統(tǒng)底層直接增加一個新模塊，微信則是要把原有的功能打通，顧慮還是比較多的。
今年 5 月份，邁外迪和小米宣布在 MIUI 中內置“一鍵連接”的免費WiFi功能時，他們在全國布下了兩萬個 WiFi 熱點。半年過去之后這個數字攀升到三萬多個。而且在今年他們已經迅速完成了兩輪融資。年初他們的 B 輪融資中，小米是戰(zhàn)略投資方。剛剛結束的 C 輪融資，騰訊和大眾點評向邁外迪投資數億人民幣。
邁外迪在 WiFi 網絡服務這個行業(yè)辛勤耕耘了 7 年，今年好像到了一個豐收的季節(jié)。工商管理專業(yè)畢業(yè)的張程是個電子控，07 年他剛剛進入這個行業(yè)的時候把免費 WiFi 想得太簡單了。“以為就是本地安裝個路由器，刷個 OpenWRT 不就完了，后來發(fā)現根本玩不轉。現在回頭看來，端、云、固件、應用、運營、服務這六個方面缺一不可，我們大概用了兩年時間把這一套體系磨合出來”，張程現在可以把邁外迪的業(yè)務模式倒背如流。
“我個人非常佩服張程，他很早看到免費 WiFi 這個行業(yè)的機會，這么多年已經做到了行業(yè)最大”， 卜凱軍是“潮WiFi”的 CEO，他們和邁外迪同為“微信連 WiFi”的首批合作伙伴，但是他們和騰訊的接觸相比邁外迪晚了兩個月。“潮 WiFi”今年才開始鋪設商用 WiFi 網絡，目前已經在全國布下了一萬多個熱點。為了快速形成規(guī)模，他們采用了和邁外迪不同的模式。“邁外迪是直營模式，所有軟硬件和服務都是自己來做，我們是代理商加盟模式”，卜凱軍告訴36氪。
這造成了兩家公司完全不同的體量，“潮 WiFi”是一家 50 人的公司，邁外迪是他們的六倍。但是你很難說“潮 WiFi”的推廣策略比邁外迪更激進，因為邁外迪的設備是贈送給簽約商家的，而“潮 WiFi”的設備是需要付費的。
兩家用各自更看好的方式開始了這場跑馬圈地的競賽，而且他們不約而同地告訴36氪，目標是 100 萬個熱點。“這個市場太大了，大多數城市的商戶還是非常原始的自設 WiFi，看誰跑得快。兩家都在瘋狂擴張，但是至今我們的推廣人員還很少撞面”，卜凱軍對兩家的競爭看的很開。
在卜凱軍眼中，這場競賽絕不只是在邁外迪和“潮 WiFi”之間展開，更重要的是一場 BAT 的競賽。“他們現在都有 App 接入免費 WiFi 功能的，俗稱兩窗一號，兩窗就是支付寶錢包和微信公眾號的彈窗，一號就是百度直達號，我們就是給他們鋪路的”。
阿里巴巴 5 月份就同樹熊網絡達成協(xié)議，7 月份開始在支付寶錢包里內置免費 WiFi 功能，用戶進入免費 Wi-Fi 覆蓋區(qū)域后，即能收到靜默提醒消息，點擊即可自動聯(lián)網。后續(xù)支付寶錢包還會增加用戶和商家的互動，通過免費 WiFi 推送商戶的優(yōu)惠信息和營銷活動。
這里面蘊藏著巨大的數據價值。“WiFi 可以提供非常精準的場景信息，你在機場就是旅行者，在醫(yī)院就是病人（或者家屬），你去過什么餐館，點過什么菜，有了這些數據我們就可以給用戶畫像”，邁外迪公關總監(jiān)告訴36氪，他們 08 年賣出了中國第一單免費 WiFi 的廣告。
邁外迪目前的解決方案已經把免費 WiFi 和商戶的 CRM 系統(tǒng)打通，即使沒有微信公眾號的后臺，商戶也可以積累大量用戶數據。這對志在實現 O2O 價值閉環(huán)的互聯(lián)網巨頭來說有著無差別的誘惑力。“我跟張濤在北京談了半個小時就敲定了投資，在一家酸奶店”，張程表示騰訊和大眾點評是同時找上門的，但是點評的速度更快，“雷軍聽說之后也表示可以跟投”。
但是在卜凱軍看來，這個領域的領跑者還是阿里巴巴和騰訊。“支付寶動作快了三個月，但是微信有可能很快就趕上來，畢竟微信的用戶基數擺在那里”，他表示“潮 WiFi”是目前唯一一家同 BAT 同時合作的 WiFi 提供商，“當然，無論從哪個方面看，百度的動作都是比較慢的”。
