創業維艱，敬你我。
對于一個初創項目，大約只能拿到數百萬的天使投資。單是開發一個APP，各項成本就得一兩百萬。即便不涉及到APP開發，光是人力，場地，稅務等各項開支，從天使輪支撐到A輪，至少要備足半年以上的糧草。那么，留給市場的人力和預算，幾乎為0。買流量是不現實了，能否少花錢帶來流量？
很多人會想到SEO，論壇營銷，ASO，微信營銷等等，但對執行操作卻一頭霧水，并且這些方法見效很慢。
對初創項目來說，時間就是生命，如果帶來的流量無效或者太慢，都可能導致項目失敗。如何在有限的時間和預算里，帶來有效流量？
我們按照背景，問題，方法來逐一分析。
背景：某初創項目，需要將產品推出去，時間，人力，財力均有限
問題：做SEO很慢，論壇營銷面太窄，ASO有局限性，如何快速引入有效流量
方案：SEO，ASO，微信渠道當做收口，最大化利用移動和社交紅利進行曝光
邏輯：移動社交時代，人人都是渠道，內容流通速度很快，社群緊密關聯用戶。以內容為核心，引導用戶分享；以人為渠道，激勵用戶轉發；以社群為連接，培養用戶忠誠度。SEO，ASO，論壇，社區，等同于不花錢獲取付費流量，如SEO可以看做SEM，而SEM等同于硬廣，作為收口來獲取用戶。
如果把前面的內容營銷比作拉，軟性的曝光；那么后面的渠道運營即為推，硬性的廣告。事實上，非品牌類展示大多可以看做是點對點的銷售，比如SEM，DSP，feed流等。很顯然，點對點的銷售，需要足夠的量級才能達到一定的傳播密度，而利用拉的營銷手法，可以讓用戶自發的傳播，從而抵達傳播的真空地帶。
下面我們就上面的解決方案來進行實施方面的探討：
第一步：硬廣全覆蓋
操作方法：
基于品牌故事，產品特點，創始人背景，融資等方面包裝，全面覆蓋，如百度百科，知道，貼吧，知乎，豆瓣等。關鍵點在于，搜索你的品牌詞時，用戶能看到你。
針對搜索引擎，官網和百科以及新聞源可以輕松排在前面。論壇和社區發帖盡量采用植入形式。至于ASO，做好后臺的關鍵詞設置即可。
硬廣這塊本身只是輔助，做好品牌詞覆蓋即可，其他的反而無需考慮。如有費用和人力來做競品或是行業通用流量，那更應該把錢花在品牌曝光上。比如ASO，與其花費大量的錢財刷別人的品牌詞或行業熱門詞，不如提高自身品牌詞的檢索量。
第二步：內容策劃
操作方法：
基于微博和微信訂閱號，策劃你的內容。本質上來說，購買微信大號就是為了獲得用戶的關注，但是我沒有錢怎么辦？自己造一個微信大號。
對于一個新產品，用戶為什么會關注你？內容。只有對用戶有用的內容，才能吸引到他們。比如我是一個汽車類APP，可以是基于汽車資訊方面的分享，也可以是基于男人本色的情感內容。為什么說是男人本色的情感內容呢？因為開汽車的大部分是男性，而情感方面的東西，更能打動他們，帶來互動和分享。
做內容的本質，是追求互動和分享。只有互動和分享，才能打破點對點的低效率傳播。
從這一點來說，你需要招一個擅長做內容的人。對于一個請不起大咖的創業項目，我覺得你最好是請個90，或者是95后，活潑自信，熱愛生活，最好有一股闖天涯的熱血勁，因為內容來源于心靈對生活的感悟。
除了這些，基于熱點的內容策劃也是關鍵，包括熱門IP，影視劇，娛樂節目，明星，熱門事件等，做的很出名的當數杜蕾斯了。
第三步：活動策劃
操作方法：
有了前面兩塊鋪墊，加上創始人和團隊借助朋友圈，好友介紹等方式，能帶來一批種子用戶。但是這還不夠。我們需要通過活動來實現大面積的曝光，從而積累更多有效用戶。
活動策劃的關鍵在于利用社交紅利引爆話題，所以活動要有創意和病毒機制。H5是較好的落地形式，盡管目前誘導分享可能會被封殺。
反向團購是近年來使用較多的一種病毒機制，比如某個產品性價比很高，但購買人數需要達到一定數目才能完成訂單，從而提高用戶將購買頁面分享給好友的欲望。本質上來說，利用了移動社交時代，人人都是媒介。
活動策劃完成后，利用創始人和團隊的社交圈，社群，還有微商，以及微博、微信、新聞自媒體等，最大化進行擴散。如果有一定的預算，可以購買一些KOL資源，如微博、微信大號等。
除了針對活動的分享機制，產品本身也可以開放邀請機制，如推薦好友送積分。在移動社交時代，最大的紅利就是內容和人。
一次活動可能無法達到應有的效果，后面進行數據總結，不斷優化，提升活動效率。按照上面的流程反復操作，達到最終的效果。對于初創企業來說，不僅要省錢，還要快。通過內容營銷和活動策劃，最大化實現曝光，最后用SEO，ASO等實現收口。
另外在引流方面，可以多開展一些商務合作。比如和電信合作開展注冊送話費，和愛奇藝開展合作送會員等。
完成冷啟動，拿到A輪后，可以擴充團隊，統籌傳統媒體，新媒體，企業自媒體，把內容營銷，活動策劃，社群運營做精做細。而針對收口的硬廣投放也是必不可少，如SEM，DSP，feed流，微信大號等；與此同時，品牌展示廣告也要大力投入，包括傳統的電視，分眾，地鐵，影院及各類新媒體品牌廣告。
本文由劉渝民（微信號：liuyumin3578）
