和傳統(tǒng)網(wǎng)站顯著不同的是，單頁銷售顧名思義是整個網(wǎng)站主要由一個頁面構(gòu)成，頁面大多很長，包含了產(chǎn)品特色介紹，引薦，價格demo、在線購買等元素，內(nèi)容較多。有些則很簡單明快，只是鼓勵訪問者去訂閱郵件，以便通過郵件列表的形式進一步套牢目標(biāo)人群。
今天，濟南網(wǎng)站建設(shè)白菜網(wǎng)絡(luò)就結(jié)合自己的一些經(jīng)驗，為各位簡單介紹一下單頁營銷的思路方法和要點，希望能對準(zhǔn)備進行單頁營銷的朋友有所幫助。
首先說一下Landing Pages(單頁銷售)的特點：
1、主要構(gòu)成為單頁面。
2、目標(biāo)相當(dāng)明確，或引導(dǎo)用戶進一步溝通，提起興趣以便未來銷售產(chǎn)品?；蛑苯油瓿射N售產(chǎn)品。
3、對訪問者心理把握極準(zhǔn)確，整個頁面制作過程并無技術(shù)含量，但對目標(biāo)人群的分析相當(dāng)專業(yè)。
4、堆砌、“制造”大量富有煽動性的話，促銷、產(chǎn)品圖片和各類引薦。
5、最常見的是搭配有：郵件列表系統(tǒng)，會員系統(tǒng)，或一個在線支付網(wǎng)關(guān)接口。
一、開篇吸引讀者
1、拋出問題，刺激客戶痛處
針對產(chǎn)品要解決的問題或者起到的作用，開篇先拋出問題，甚至是放大問題，使顧客對問題引起足夠的重視，為后面的解決問題，做好鋪墊。
2、沖擊力的網(wǎng)頁設(shè)計
如果頁面的視覺效果好，就會對用戶的視覺或心理產(chǎn)生強烈的沖擊，這樣才能讓用戶有繼續(xù)瀏覽的欲望。另外設(shè)計一條最具有標(biāo)志性和響亮的口號或者廣告語，突出產(chǎn)品賣點和專業(yè)性。建議在寫的時候可以加上一些最專業(yè)、最有效、無效退款等具有沖擊力文字?！ ?/span>
二、產(chǎn)品價值塑造。
客戶買的不是產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品給他帶來的結(jié)果，也就是他期望獲得或者需要解決的問題，所以一定要把自身產(chǎn)品的價值塑造給顧客，使得產(chǎn)品價值能最大限度的滿足用戶的心理愿望。
1、挖掘賣點、塑造價值
深度挖掘和總結(jié)產(chǎn)品的賣點，精準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹。讓人一目了然，最直接的展示你的產(chǎn)品價值和特色。沒有在客戶心中塑造價值的時候，你一定不要抬出你的價格。當(dāng)你沒有塑造價值的時候，客戶對你的產(chǎn)品的價值沒有概率，對你的價格也就會覺得不值。
2、數(shù)據(jù)說話
通過數(shù)據(jù)對比，把問題的嚴(yán)重性擺出來，突出產(chǎn)品的價值，可以通過引用報道、數(shù)據(jù)陳列的方式表現(xiàn)，或者說也叫制造恐慌，這是單頁營銷類網(wǎng)站，尤其是功效性產(chǎn)品常用的手段。
三、建立信任
1、消除顧客顧慮
顧客在了解你的產(chǎn)品時，肯定會存在各種疑問，你必須消除他的這些疑問，也就是顧客的顧慮，這樣他才能慢慢的建立信任，而成交是建立在信任的基礎(chǔ)上的。
2、客戶見證
你的產(chǎn)品怎么樣，自己說再多也是自賣自夸。要讓顧客說，讓顧客現(xiàn)身說法。這樣不僅僅能提高產(chǎn)品的信任度，還能證明你的產(chǎn)品的確賣的很好，而且真得是有效果或者真得有價值！
3、零風(fēng)險承諾
什么是零風(fēng)險承諾？顧客消費時都希望得到一個心理安慰的保障，比如：無效退款，7天試用，假一罰十這樣的承諾，會消除客戶的心里顧慮，因為一般人的正常思維是，只有對自身產(chǎn)品的自信，才敢于做出這樣的承諾！
5、制造稀缺性
顧客都是懶惰的，雖然你的東西很好，但是如果隨時都能買的話，顧客就拖延，用稀缺性和緊迫感來讓顧客馬上下決心購買。最典型的就是以小米為代表的饑餓時營銷，在文案上往往使用年度最優(yōu)惠，名額有限，僅限300席等等，營造稀缺和緊迫感。
6、產(chǎn)品對比
通過對市面上同類產(chǎn)品或者已有類似產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ龋酝怀鲎陨懋a(chǎn)品的優(yōu)勢、好處，直觀的告訴用戶你的產(chǎn)品好在哪里。
四、促進成交
1、價格策略：組合套餐
一定要給顧客幾個選擇，這樣你的成交主張多了，成交也會變得多一點，一般人覺得超值的東西，都愿意多買一點，而且多買一點有優(yōu)惠，客戶就會考慮，甚至是囤貨，這就是大多數(shù)人貪便宜的心理。
2、贈品策略：超值驚喜
贈品的作用是為了促進成交，而且贈品一定要有價值，贈品并不是越多越好，要少而精，不在于數(shù)量，在于質(zhì)量和價值，這里的價值不單單是說值多少錢，還包括多余用戶來說是否有利用的價值。如果你的贈品對顧客來說毫無使用價值，這樣的贈品也無法打動顧客。
3、便于購買
以上所做的都是為了促成交易，當(dāng)用戶對產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知的時候，要提供用戶一個編輯的購買渠道，可以是直接的表單提交，可以是不需立即支付的貨到付款，總之要在客戶決心要買的時候盡可能的提供快捷的購買流程。
五、營銷型單頁網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名提升攻略：
1、外鏈：購買單向鏈接
網(wǎng)站養(yǎng)到一定的權(quán)重后，開始購買一些高PR/BR的單向鏈接。
有些站也會通過大量的發(fā)外鏈來支撐起頁面的排名。
外鏈在這些單頁站的排名上起到了至關(guān)重要的作用。
2、內(nèi)容：二級目錄博客
由于是單頁站，所以內(nèi)容上必須通過一個獨立博客來構(gòu)建，并且二級目錄可以有效的提升主域名的權(quán)重。
3、更新：文章調(diào)用
單頁往往是靜態(tài)化的內(nèi)容，必須有一個變量起到更新的作用，保持快照的更新，可以調(diào)用文章列表更新 ，也可以用其他方法。
4.競價排名
投競價的單頁自然會有不錯的排名，畢竟你的站讓百度賺到了錢，那么自然百度會有一些特殊的好處給你。那就是排名靠前，帶來就是流量資源。
六、抓住潛在用戶
如果單頁做了流量推廣，那么每天都會有不菲的流量，在眾多的訪問用戶中并不是每個人都會選擇購買商品。看完單頁面后能夠直接購買商品的人并不多，通常每200-300人才會產(chǎn)生一個交易。這些沒有購買商品的人中，有一部分的人是有消費需求和能力的，所以筆者想出了一個辦法，把這些人的數(shù)據(jù)信息留下，日后再進行二次銷售。
如何能夠讓用戶心甘情愿的把自己的信息留下呢，這里推薦兩個方法，第一個是通過軟件獲取用戶訪問信息，第二個就是通過免費營銷策略留下用戶數(shù)據(jù)信息。比如加某某QQ，免費領(lǐng)取價值100元的濟南微信營銷寶典。這樣就留下了聯(lián)系方式，日后進行聯(lián)系即可，另外就是通過免費訂閱留下電子郵箱，這種方法可以把用戶的QQ和電子郵箱導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，效果也非常不錯。
在搜集完潛在用戶的數(shù)據(jù)后，針對用戶進行二次營銷，促成更多的訂單。常用的幾種方法，如通過各種促銷活動，配合淘寶、網(wǎng)站等，然后經(jīng)常舉辦各種促銷活動，如秒殺、團購等，在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上促使用戶下單。另外是定期向用戶發(fā)郵件，郵件的內(nèi)容以防治近視眼的一些常識技巧為主，長期的去引導(dǎo)和感化用戶。
七、客戶關(guān)系管理
建立客戶檔案，定期對客戶進行回訪，如果產(chǎn)品是周期性消費品，應(yīng)通過顧客購買數(shù)據(jù)庫判斷用戶是否需要再次購買，然后通過各種優(yōu)惠、買贈等促銷活動，主動推薦給用戶，同時對用戶使用的效果進行回復(fù)跟蹤。做足客戶關(guān)心，讓用戶經(jīng)常會想起你。
