在現(xiàn)在這個(gè)廣告泛濫的時(shí)代，走在路上、坐上地鐵、打開電腦滿眼都是廣告、甚至被廣告煩了一天，回到家一開門竟然又掉出一個(gè)修下水管廣告。。。
看下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)吧：
在英國，當(dāng)一個(gè)孩子18歲時(shí)，已經(jīng)接觸過140,000條電視廣告;在瑞典，普通消費(fèi)者評(píng)價(jià)每天接受到的廣告信息高達(dá)3000條;在歐洲的11個(gè)國家平均每年播放600多萬條電視廣告;而互聯(lián)網(wǎng)更是有數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)頁，而且仍以每天數(shù)百萬個(gè)頁面的速度不斷再增加。
而在這些心智完全無法承受的廣告中，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，為用戶留下一點(diǎn)點(diǎn)印象或興趣，方法就是 定位
什么是定位
按照特勞特《定位》系列圖書里的定義，就是：如何讓你在潛在顧客的心智中與眾不同。
普通的心智像滴水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信息擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想繼續(xù)不斷把更多的信息塞進(jìn)已過度飽和的海綿中，同時(shí)又為無法使人接受我們的信息而感到失望。
難道新的品牌或產(chǎn)品就真的無法進(jìn)入人們的心智了嗎?
不，只要你的產(chǎn)品定位顯而易見，產(chǎn)品功能易用有用，就能讓先期"革新者"有興趣嘗試，而一旦這個(gè)革新者通過口碑或自身行動(dòng)影響到了周圍的 "先期采納者"，就會(huì)逐步蔓延開來，當(dāng)用戶量到達(dá)一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)時(shí)(約市場(chǎng)規(guī)模的10%)，奇跡就發(fā)生了(你會(huì)被朋友圈刷屏的)。
革新者和先期采納者都是創(chuàng)新擴(kuò)散理論里的重要角色
下面就是硬貨了，看看領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者應(yīng)該如何定位和競(jìng)爭(zhēng)。
領(lǐng)導(dǎo)者如何定位
一旦你建立了領(lǐng)導(dǎo)地位，你的市場(chǎng)份額往往會(huì)是屈居第二品牌的2倍，第三品牌的4倍，而且只要不犯大的戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)持續(xù)幾十年，就像摔跤手們有句老話“只要壓在對(duì)手上面就輸不了”。
如何一直壓在對(duì)手上面呢?那就是不改變定位的情況下，持續(xù)性更新，就像海底撈的那句“總是被模仿，從未被超越”。
領(lǐng)導(dǎo)者最難的是開始時(shí)摸著石頭過河的創(chuàng)新，就比如QQ、比如阿里巴巴;一旦趟到了河對(duì)面，就可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)漠?dāng)老大了。
跟隨者如何定位
1：尋找空位
就像大眾甲殼蟲的"往小里想"的尺寸空位;
就像"每只不超過1500美元"的都彭打火機(jī)使用的高價(jià)空位;
就像萬寶路宣傳男性香煙的性別空位;
2：重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
泰諾打破了阿司匹林的神話"為千百萬不應(yīng)服用阿司匹林的人著想";
重新定位美國伏特加“大部分美國伏特加很像俄國產(chǎn)的”;
七喜的“非可樂”定位法，讓七喜占到了飲料排行的第三名;
3：攻擊對(duì)方的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)而不是錯(cuò)誤
就像租車公司安飛士攻擊赫茲“選擇安飛士吧，我們柜臺(tái)前的隊(duì)伍更短”，這確實(shí)是赫茲公司的明顯缺點(diǎn)，但不是結(jié)構(gòu)性的，不是不能改變的，直到赫茲提高了服務(wù)質(zhì)量后，宣傳到“多年來，安飛士一直稱自己為第二，現(xiàn)在，讓我們告訴大家為什么”，這使得安飛士再無翻身之地。
但是，下面的案例就不那么容易改善了：
金湯寶的鐵質(zhì)罐頭再被對(duì)方指出鐵質(zhì)罐頭容易生銹之后，因?yàn)樯a(chǎn)鐵質(zhì)罐頭的設(shè)備價(jià)值上億美金而無法更換，導(dǎo)致嚴(yán)重受挫;
俄羅斯排名第一的礦泉水品牌，隱藏了使用山區(qū)水源的事實(shí)，如果被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫上“你無法通過商標(biāo)辨識(shí)真正的礦泉水”之后，相信也很難翻身;
最后在闡述一個(gè)頗具爭(zhēng)議的論點(diǎn)，品牌擴(kuò)展還是延伸：
品牌應(yīng)該延伸還是擴(kuò)展
當(dāng)一個(gè)品牌有了充分的市場(chǎng)占有率之后，持續(xù)性增長必然會(huì)成為一個(gè)問題，這時(shí)高官們就開始設(shè)想擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)線，而其他業(yè)務(wù)線是應(yīng)該作為子品牌延伸還是擴(kuò)展全新品牌?
看幾個(gè)延伸子品牌的例子：
子品牌會(huì)因?yàn)楦钙放圃谌嗣裥闹侵械亩ㄎ唬茈y有大的起色，
比如騰訊微博、騰訊soso;
比如百度電商“有啊”、百度安全衛(wèi)士、百度新聞。
再看幾個(gè)獨(dú)立品牌擴(kuò)展的例子：
阿里的多品牌戰(zhàn)略就非常成功，比如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、天貓都是獨(dú)立品牌，都有明確定位;
寶潔公司旗下有海飛絲、潘婷、佳潔士、幫寶適、汰漬等300多個(gè)獨(dú)立暢銷品牌;
以上是對(duì)定位理論的一點(diǎn)淺顯認(rèn)識(shí)，分享給大家，有不當(dāng)之處，還請(qǐng)各位大神多多評(píng)論指點(diǎn)。。。
